外贸新人如何找外贸客户联系方式

开发客户是外贸人的日常基本功，寻找市场，找到目标外贸客户后，便需要获取联系客户的联系方式，如何获取外贸客户联系方式又是一大难题，很多外贸人不知道如何获取客户手机邮箱等联系方式。

　　1.客户官网

　　官网就不说了，有info已经不错了，没有info就填表格。

　　2.Linkedin

　　注册Linkedin后，可以在搜索栏里输入客户的公司名。找到客户的Linkedin主页后，在右边可以看到该公司的员工，点进去。

　　什么副总啊，CEO啊，采购啊，全出来了。

　　可能你会说，没有邮箱啊，只有名字，你可以Connet 他们，等Connet成功，就可以在Contact info下面找到他的邮箱了。

　　如果没有邮箱怎么办，发站内信啊。如果他不通过你的加为好友申请怎么办?

　　第3步，在这一步你已经知道了他的名字了对吧?(会遇到看不到名字的情况，显示出来都是"linkedin member"，之所以会出现这种情况是因为你刚刚注册Linkedin，上面没有好友，所以系统会认为你跟现在想要找的人没有任何关系。

　　所以不会对你显示名称。怎么办呢?先通过邮箱导入加一些自己认识的好友，然后就可以慢慢加了"，不要为了去找客户才用这个网站，当这个网站的好友像qq好友，微信好友，微博粉丝那么多的时候，那你离成功就不远了。)

　　3.Facebook+谷歌

　　如果你直接在Facebook里搜索名字，会出来很多，难分别

　　这个时候就要用到谷歌了，在谷歌里输入"名字 facebook 公司名"，试试，看是不是出来了? 然后就可以加为好友了，知道客户喜欢什么啊，长什么样啊，平时聊聊天啊，赞一下客户的状态啊。

　　如果没有的话，那就是这个人没有在Facebook注册。

    4.海关数据

数据覆盖广泛：好选客数据拥有超过100亿条贸易数据，覆盖全球215个国家和地区的海关数据，提供详尽的进出口双方名称、价格、重量、运输方式等详细信息。

1.对采购商的分析及筛选海关数据中的采购商各行各业都有，首先是找的合适自己的客户，通过采购商采购经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，确认客户是否是专业买家。经过初步筛选，找到专业买家之后，根据数据分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的具体信息，来判断是否匹配合适的客户。通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助。再通过客户采购时间的分析，预测客户下次采购的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会更高。

2. 关注竞争对手对于已经分析出来的匹配买家，要着重关注他们现有的供应商，做好一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来。也可以从竞争对手那着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定也可以做，这就省去了很多供筛选的时间精力。

3. 深度挖掘联系人很多人拿到数据之后直接copy邮箱、发送，但是如果你没找对人，很难会有效果。找到公司名称之后，接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，效率也会更高一些。

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