哈萨克斯坦客户都在采购哪些中国产品？哈萨克斯坦市场深度解析

哈萨克斯坦是中亚地区经济引擎。2024年，中哈贸易额突破438亿美元，同比增长6.8%，中国对哈萨克出口额达279亿美元，增长13.2%。随着“一带一路”倡议深入推进，中国产品在哈市场渗透率显著提升，覆盖轻工纺织、机电、汽车等核心领域。

▍棉制服装持续领跑

哈萨克斯坦地处中亚，大陆性气候特征显著，催生了对透气保暖的棉制服装的持续需求：

• 棉制T恤衫、汗衫（HS 61091000）出口规模、数量连续两年成倍增长。其中，2024年出口额11.1亿美元，同比增长298.2%，货源地99%为新疆。

• 棉制女裤（HS 62046200）出口额5.1亿美元，增长36.8%，采购量增长38.5%。相比之下，棉制男裤（HS 62034290）出口规模则仅为女裤的一半，约为2.5亿美元，且出现了近40%的下降，出口数量也减少了18.5%。从哈萨克人口结构上看，女性人口1038.1万，占总人口51.1%，基数和对服装的整体消费需求均高于男性，导致男女裤市场出现显著差异。

▍化纤服装需求回归理性

化纤服装价格低廉、易打理，在哈萨克斯坦的消费市场占据一席之地，但2024化纤服装市场则呈现出与棉质服装市场完全不同的景象。

从图表中可以看出，2024年哈萨克对我国化纤大衣、套头衫等品类的采购量较峰值回落8%-34%，但较2022年仍保持着5%-107%的增幅。这可能是由于2023年时积压的需求集中释放，刺激了采购量的激增，而到了2024年，市场需求逐渐回归理性，前期的大量采购已满足阶段性消费而导致了采购量的下滑。

▍功能性鞋靴的刚性需求

塑料制鞋面的其他橡胶、塑料鞋靴（HS 64029929）出口金额为8.8亿美元，同比下降9.2%，但出口数量增长了24.7%。哈萨克斯坦多戈壁、草原地貌，耐磨、实用的鞋靴完美适配日常劳作与户外活动，但其轻工业发展相对滞后，在鞋靴生产制造方面能力有限，依赖进口，市场对这类鞋靴的总体需求量仍在增长。

▍机电设备支撑哈萨克数字化转型

• 微型机处理部件出口额5.01亿美元，增速平缓，同比增长2.0%。

• 数字化办公与生活普及推动了哈萨克斯坦对便携式自动数据处理设备（HS 84713090）的采购，出口额2.89亿美元，同比增长52.2%，数量增长64.9%。

▍新能源车崛起，传统燃油车市场分化

在汽车品类中，混合动力小客车（HS 87036023）出口数量实现了从2022年7辆到2024年近万辆的跨越，出口金额达到4.2亿美元，较2023年增长273%，数量增长354.7%，反映了哈萨克斯坦对新能源汽车的强烈需求。然而哈萨克斯坦的新能源车及充电桩市场仍处于起步阶段，渗透率较低。在环保意识逐步增强、居民对新能源车接受度不断提高的背景下，新能源车预计将在未来占据更大市场份额。

而传统燃油车市场则存在分化。小轿车需求饱和，增速停滞，小排量小客车（HS 87032250）需求大幅增长，采购数量分别为35608辆（-4.9%）和27307辆（+82.6%）。

▍如何抢占哈萨克斯坦市场红利？

哈萨克斯坦对中国产品的采购紧密围绕民生刚需、工业配套及消费升级需求。随着哈萨克市场需求的不断扩大，中国企业如何快速且高效地找到合适的采购商成为关键，“好选客”外贸智能获客平台[etradeso.com]助力企业抢占先机：

1.海关数据精准匹配

基于HS编码检索采购记录，筛选哈萨克斯坦活跃采购商，锁定纺织、机械、电子、新能源等领域高潜力外贸客户。

2.客户画像分析

深度分析采购商采购历史，针对采购产品、合作伙伴采购偏好，帮助外贸企业制定针对性开发、报价策略。

3.一键触达关键人

通过邮件、社媒，如：Whatsapp、LinkedIn、Facebook、Zalo等渠道与关键人高效对接。

好选客-外贸智能获客管理系统是专注于找外贸客户、查找外贸客户联系信息、分析外贸客户背景信息，多渠道联系外贸客户等领域的外贸软件，帮助外贸企业精准找到哈萨克斯坦的外贸客户。企业可以根据哈萨克当前的市场需求和采购趋势，利用“好选客”的智能推荐和数据分析等功能精准筛选出优质哈萨克斯坦买家，核验身份、监测商机，减少人工筛选的时间和成本，缩短客户开发周期，抢占哈萨克斯坦市场红利。立即访问“好选客”[etradeso.com]，开启哈萨克拓客吧！

数据来源：海关总署，驭岳科技