海关数据分析目标市场

海关数据是大数据时代背景下外贸企业发展成长中不可或缺的营销工具，帮助外贸人学会使用数据，更好地分析数据，并把海关数据的作用发挥到更大。



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了解行业市场信息，掌握趋势

以LED为例，通过美国海关数据，可以得到全美的LED进口市场全部采购商。根据这些采购商进口提单上的进口数量，可以统计出美国LED进口市场的总进口数量。如果进一步统计若干年份的进口数量，可以得出美国LED进口市场的总体变化和趋势。同样，通过海关数据的交易记录可以找出各个采购商的全球供货商及其供货量，并可以适时地掌握LED的交易状况，从而掌握LED产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占的比例，配额的使用情况，未来的市场走向等信息，为外贸企业的市场决策提供关键信息。



02

掌握行业细微变化，洞察需求



进口海关数据上的“规格”内容详细描述了产品规格，外贸企业可以了解到买家和目标国家市场对产品款式、花色等品质要求以及变化，也可以了解到该国的产品的包装和工艺情况。通过分析不同国家或地区的具体规格描述，外贸企业可以了解不同国家或地区的消费者对产品质量的不同要求和变化，有利于外贸企业有的放矢的推介其产品。同时也可以及时发现新产品或新材料的应用，及时把握目标市场的品质要求，调整设计和产品线，与国际市场同步，满足细分市场的变化需求，提高企业市场竞争力。

03

了解行业变化信息，调整战略



外贸企业通过监测目标国家或地区的发货单位名称变化，可以了解该行业和市场是否有新的参与者或是有退出者，竞争的激烈程度如何，这些现象可以提醒外贸企业该行业的竞争变化。如当新的参与者持续增多时，说明此行业利润有可能很大，从而不断的吸引着新的参与者，但对于现有外贸企业来说，这便意味着该行业的竞争加剧，外贸企业也要随行业的竞争程度调整市场战略。

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了解行业市场发展，制定目标

外贸企业通过海关数据监测某一地区的出口或进口数量，可以了解目标市场所处的生命期阶段：即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期，从而便于外贸企业决定是否进入以及如何进入等。当市场需求增大时，进出口的数量就会增大，这表明该产品的市场正处于发展期，这样外贸企业制定较为激进的市场战略，重点发展该目标市场 。