怎么用海关数据找外贸客户

在这里，我只讨论有偿海关数据应用程序，因为我们公司已经购买贸易动力了，所以我不再谈论如何查找海关数据。以下是使用思路。

采购周期

首先，在整个周期中，我们可以看到客户的采购时间可以有条不紊地发展和提升；例如，客户的采购周期是2月份，那么2月份将开发一个客户试用订单，成功率会更高；选择机会！

如果您处于非购买期，则可以切入公司介绍，产品促销和市场分析等内容，提前与客户互动，并等待机会收获；

查看此行业的特征，无论是季节性的还是节日的；如果是正相关，我们可以共同计划进行与假日相关的品牌促销和包装；

购买数量和金额



关于数量和金额，金额会有所不同。因为客户将降低金额以便支付较少的税款或进口费用，所以该金额是有意义的，但意义不大。该数量是最真实的，因为它将涉及拆箱和随机检查，并且该数量不会被错误地报告。

首先查看整个行业中老板的购买量（每年/每月）

前十名购买者之间的差距是否很大，如果差距很大，则意味着领导者很长，我们有机会为下面的第二个和第三个孩子提供服务。切入并帮助他成长；如果两者之间的差距不是特别大，则意味着该行业的竞争是相对良性的，并且各自都有稳定的运输渠道和数量；并查看这十大采购商的采购量是否占整个行业的份额，是属于垄断行业还是一百个思想流派； （这里以50％-60为标准进行查看）

然后查看进口量最大的区间：例如，客户的进口量的30-50％在100,000-300,000范围内，那么我们可以判断出此范围内的客户应该对价格更为敏感，因为竞争者很多。如果您的供应链具有价格优势，那么您可以切入。当这种规模的客户要求您报价时，您应该清楚要报价的价格。

低于或高于最大进口量的客户群仍然可以维持进口并继续生存，那么这类客户要么拥有自己的稳定渠道，要么拥有自己的品牌（消费者认可度）。因此，对于这种类型的客户，我认为它最适合我们的客户，尤其是品牌推广和售后服务。

1查看客户的购买量是否稳定？可以看出，客户的业务发生了变化。这类客户的变量很大。只要您能够分析他改变的原因，就可以切入。例如购买量的急剧增加，推断客户增加了对新产品线的资本投资，因此可以将新产品以及如何开发市场作为切入点；例如，当购买量减少时，客户的业务方向可能会改变，或者竞争会受到打击。此时，关注下降的原因比推广新产品更为重要。强大的;

2确定客户的购买量是否与他们的供应链容量和价格相匹配。例如，客户每年的采购额为1000万美元，每季度约为300万美元，而您的生产能力仅为300到500,000美元。显然，即使您知道他是主要客户，也很难匹配。

供应商



这取决于客户的供应商或出口地区是否分散。如果是固定的，那么一般客户将拥有稳定的合作伙伴。这类客户更难以输入。如果供应商分散，如果供应商超过3-5个，则很可能在短期内切入；如果供应商多于3-5个，则很可能在短期内切入。

此外，可以看出客户更加关注价格或质量。例如，在我的行业中，我看到大多数客户的购买都在日本和韩国，因此可以推断出，客户更关心质量而不是价格。您的开发切入点还应该关注质量和售后。