如何使用海关数据开发客户

第一步是确定目标市场并筛选客户。

海关数据很复杂，因此此步骤至关重要。建议使用最新数据。如果没有最新数据，则期限不应超过2年。两年后数据的真实性将大大降低。筛选时，必须综合考虑客户购买的产品，数量，价格等，并进一步分析目标市场产品的平均价格以及客户的经济状况和潜力。

第二步是搜索客户的公司联系信息。

您可以通过Google进行搜索，并输入“公司名称+联系人名称或电子邮件”的组合，以查找有助于发展和关注的更多信息。您还可以使用决策者挖掘工具通过已知的公司名称，URL或电子邮件来挖掘更多与客户相关的信息。



可以通过以上两个步骤获得目标客户的主要信息，然后发送开发信函并继续跟进客户。尽管每个人都使用此方法来获取目标客户，但效果不平衡。大多数外国贸易商已寄出了数百封发展信函，但只有少数答复。毕竟，海关的联系信息通常是第三方货运公司的联系信息，因此我们必须寻找其他地方的突破。您可以从以下几点开始：

1、不要忽略数据中的联系人姓名，此人肯定是真实存在的人。您可以使用LinkedIn，Facebook，Google等搜索名称。只要他在Internet上处于活动状态，他就可以搜索其他联系信息。其中某些联系方式必须是他最近使用的方式。

2、学习使用数据分析来筛选目标客户。如：分析他的购买量，购买价格，购买周期，供应商国家等，以判断他是否更适合自己。如果他的购买价始终很低，而他却无法做出该价，那么客户可以将其第一次搁置一旁。在筛选出目标客户之后，请访问他的网站以研究他的需求，购买偏好等，并写出有针对性的开发信函。

3、您还可以使用数据来检查您的竞争对手，查看他们向哪些国家出口以及向哪些公司出口；现在外贸工厂已经关闭了这么多，他们可以去接管他的客户了。 2014年，一位朋友使用此方法来挖掘前竞争对手的三个客户，直到现在，他们仍在断断续续地合作。

4、数据中通常有一个电话号码，该电话号码是买方提货单所必需的，并且必须为真。如果您的英语说得很好，则可以直接致电。拨打电话之前，最好先对买方有所了解并做好一些准备。您可以使用这些数据来分析买方的业务背景，前几年的进出口情况，还可以访问他们的网站以了解更多信息。

5、选择海关数据服务公司时，必须进行比较，因为渠道不同，并且某些公司的数据确实不准确且不完整。

如果您是一家外贸公司的销售人员，则您的公司主要出口无纺布产品。接到客户的询问后，该美国进口商希望订购100,000件无纺布防护服，并要求您报价。这时，您必须特别兴奋，也必须特别兴奋。但是一定要先冷静一下。您要做的第一件事就是不要急于引用，您必须首先了解一些问题。客户的市场是美国人吗？他在购买历史中是否曾购买过防护服产品？您是否曾经在B2B上发布过查询？相似客户的购买金额较大的是多少？我们的同行可能会报价多少价格？需要注意报价因素，了解美国市场的包装要求，您的供应商如何为您计算价格？国内同行的水平如何？这些问题将确定订单的所有权。这些问题可以通过有效分析和利用海关数据来回答。