实战：如何挖掘国外客户

潜在海外客户的开发问题，如何有效利用网络环境，为企业创造利益等问题是企业关注的焦点。随之电子商务的发展趋势，国外客户的发掘必须双手抓住，积极出击。也就是说，通过网络环境积极推进、被动平台，整合市场营销，实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，夏涛分享了如何通过网络挖掘海外客户、开发海外客户、成功订购海外客户等实用技术。
如何寻找国外客户资料。
网络营销已经成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效利用网络渠道开发国外客户是企业真正关心的话题。因此，我们应该充分利用互联网上的免费资源。以下是一些网络资源开发海外客户信息的技巧:

寻找海外客户资料的技术一:首先是行业展览网

各行各业都有各行各业的展览网络。例如，欧洲的eurobike、德国的IFMA、美国的展览会等，这些著名的展览会有相关的主页，主页上有所有展览者的联系方式、产品种类、展览者公司的网站等重要资料。这些资料都很有价值。海外参展商也是卖方最大的进口商，这些海外客户必须重点跟进。特别是公司网站上有产品的需求信息和海外客户的详细信息，海外客户是重点开发对象。因为他们没有去这些专业展览会，所以通过开发信息可以马上接近和海外客户的关系。



寻找海外客户资料技术二:对外贸易各大黄页网站

网络黄页、电子黄页、在线黄页等，可以引入网络黄页，获得更详细的公司和产品信息。地区黄页引进电子地图，扩大了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。这就像国内中国电信出版的电话簿一样，这里所说的黄页是在网上的，但是黄页上没有公司的E-MAIL信息。黄页上找到的海外客户信息需要在搜索引擎上进行详细的信息查询。例如，在谷歌上输入ABCspa这家公司的名称，也许可以找到公司的网站，找到联系方式和E-MAIL地址等信息。海外黄页网站包括欧洲黄页、美国黄页、澳大利亚黄页、按洲和国家分类的黄页大全。



寻找国外客户资料技巧三：搜索引擎

搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，因此，我们需要改变的是多使用不同国家的本地搜索引擎，因为同样的关键字在意大利本国的搜索引擎和Google上的搜索结果肯定是不同的，但你也需要注意，当你使用不同国家的搜索引擎时，最好先将关键字翻译成相应国家的语言，例如，将关键字pump翻译成pompa(意大利语)的贸易动力内搜索，这样获得的信息就会更多。但有些人可能会问，那我只看英语，其他语言我看不懂，其实很多时候你不需要看那么多，你多找几次就有经验了，比如找一个德国企业网站这个时候你不必急，根据需要一般你就直接点product或cont(当然德语不是这样拼写)这两个子目录，看看是否有本公司能生产的产品或E-MAIL等，因为欧洲基本上有很多国家文字拼写。
全球搜索引擎。

寻找国外客户资料技巧四：国内的网站资源

本网站主要推荐世界买家网，本网站由中国商务部办理，内部海外客户资料均来自广交会，内部世界进口商和最新数据每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是广交会上认识的客人，再说本网站论坛是国内最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。因此许多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站入手，你可以在网上找别人帮你查外国客户资料，一般你的产品与他人没有冲突，别人也会乐意帮你查。

寻找国外客户资料技巧五：注册免费的B2B网站

上述四点提到的都是教你如何主动寻找外国客户，在B2B网站上注册企业及产品信息那就是间接提高公司产品曝光率，从而让外国客户主动与我们联系的措施既然如此，那么这项工作也是需要做的在线可以免费注册的B2B平台太多，将免费与付费策略交叉使用，这样也不会太无聊，降低了发布的产品信息的质量。此外，注册后不要忘记定期登陆和更新，因为很多外国客户都是直接用B2B程序给你发邮件，有时不会直接转到你设定的邮箱里，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有外国客户询盘。



伴随着电子商务的发展趋势，外贸企业必须动与被动(整合营销推广+行业B2B平台)相结合，才能更好地实现电子商务和长期发展。要成功挖掘外国客户，必须关注外国客户的上述细节，巧妙利用，有力地促进了订单的实现。希望以上外国客户开发实用技能对广大从事进出口行业的外贸人士有所帮助。

寻找国外客户资料技巧六：贸易动力海关数据

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